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Kategorie: Vertriebsperformance

in Vertriebsperformance 0 ,von Alexander Nowroth

Die Weisheit der Vielen – Eine neue Recruiting-Lösung für den Vertrieb

Ich werde oft von Unternehmen danach gefragt, ob ich nicht auch bei der Suche nach geeigneten Vertriebskräften unterstützen kann. Bevor Unternehmen einen Headhunter beauftragen, die...

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in Vertriebsperformance 0 ,von Alexander Nowroth

Reale Deals in einer virtuellen Welt – Wie Sie auf virtuellem Wege ebenso gut Vertrauen aufbauen können wie auf analoge Weise

Zunächst einmal wünscht Ihnen das gesamte LEBENSWERK CONSULTING Team ein frohes Neues Jahr verbunden mit den besten Wünschen unsererseits! 2020 hat uns allen – ob...

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Vertriebsorganisationen zu groß
in Organisationsentwicklung & Innovationskultur, Vertriebsperformance 0 ,von Alexander Nowroth

98 Prozent aller Vertriebsorganisationen sind zu groß!

Ja, Sie haben richtig gelesen. Wahrscheinlich trifft das auch auf Ihre Organisation zu. Lassen Sie mich diese These anhand von drei Punkten näher erläutern. 1....

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in Automation in Sales-Prozessen, Digitalisierte Geschäftsmodelle, Organisationsentwicklung & Innovationskultur, Vertriebsperformance 0 ,von Alexander Nowroth

Cross-Selling: Wie ein Traum Realität wird

Stellen Sie sich vor, Sie könnten 20 bis 30 Prozent mehr Umsatz aus Ihrem bestehenden Kundenstamm herausholen. Und dies zu marginal höheren Akquisekosten, die beinahe...

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in Vertriebsperformance 0 ,von Roland Schulze

Geschäftsmodelle sind natürlich zu überdenken

Mit dem Wort ‚natürlich‘ ist es so eine Sache. Auf der einen Seite beschreibt es eine zwangsläufige, vorhersehbare Entwicklung – quasi eine sich gleich der...

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in Vertriebsperformance 0 ,von Alexander Nowroth

Das „New Normal“ der Logistik

Endlich wieder Land in Sicht! Wöchentlich werden mehr und mehr Lockerungen verabschiedet. Deutschland befindet sich gefühlt zurück auf dem Weg in die Normalität. Allerdings wird...

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in Vertriebsperformance 0 ,von Roland Schulze

Innovation Madness

Die heutige Zeit erscheint irgendwie „verrückt“, und das im ursprünglichen Sinne des Wortes. Beinahe nichts mehr ist über einen längeren Zeitraum von verlässlicher Dauer, immer...

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in Vertriebsperformance 0 ,von Roland Schulze

Warum es höchste Zeit ist für „Mehrwertführerschaft“ als Unternehmensziel – und nicht „Marktführerschaft“

Die durch das Coronavirus ausgelöste Pandemie, wie wir sie derzeit erleben, und der unübersehbare Klimawandel sollten uns eigentlich mittlerweile zu der Einsicht und Überzeugung verholfen...

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in Vertriebsperformance 0 ,von Alexander Nowroth

COVID-19 – quo vadis?

Der Apex scheint in vielen Ländern überwunden: Woche für Woche werden weitere Lockerungen verabschiedet auf dem langsamen Weg zurück zur Normalität. Oder sollte es nicht...

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Sparen Sie sich Ihren neuen Vertriebsmitarbeiter!
in Vertriebsperformance 0 ,von Alexander Nowroth

Sparen Sie sich Ihren neuen Vertriebsmitarbeiter!

Mythos Recruiting im Vertrieb und Key Account Es ist wahrlich nicht einfach, gute Mitarbeiter zu finden. Besonders schwierig wird es jedoch, wenn Sie einen hervorragenden...

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